Le référencement étant tellement important que les moteurs de recherche les plus utilisés ont mis en place des solutions de référencement payantes, signe que les normes suivent une stratégie de développement cohérente. Dans un premier temps Google a créé le service appelé Adwords, qui se traduit par « mots affichés ». Les propriétaires de sites Web vont pouvoir payer leur positionnement sur le moteur de recherche Google en fonction des mots (search engine marketing ). Ces revenus sont même devenus le cœur du business de Google, lorsqu’un internaute tape un mot-clé qui a été acheté par un annonceur (comme « brosse à dents » par colgate), ce dernier apparaît dans la liste des liens commerciaux, à droite en haut de la page. Mais il ne verse de l’argent que si l’internaute clique dessus. Google affiche aussi des liens sur des dizaines de milliers d’autres sites inscrits sur son réseau AdSense. Le prix du mot-clé est une vente aux enchères, plus le prix proposé par l’acheteur est élevé et plus il sera positionné au sommet de la colonne « liens promotionnels ».

Vous trouverez en annexe 4 une capture d’écran de l’interface de gestion Google Adwords que j’utilise pour mon site d’actualité Erasmus, « Journal by Backpackers ». Vous pourrez lire la description qui apparaît lorsque des internautes saisissent les mots clefs que j’achète.

Cette technique est valable pour d’autres moteurs de recherche tels que Yahoo qui est le deuxième moteur de recherche en terme de part de marché. Yahoo a mis en place un système identique.

Ces solutions sont peu onéreuses car le coût est au clic. Si vous choisissez de payer 10 centimes le clic, la facture sera de 10 centimes multipliée par le nombre de clics réalisé par les visiteurs d’une journée. Ainsi, vous maîtrisez votre budget journalier. Si vous avez choisi de payer 60 centimes votre annonce sera alors placée au-dessus de ceux qui payent moins de 60 centimes, ainsi vous choisissez votre positionnement par rapport à vos concurrents.

Grâce au référencement payant le marché de l’epub a pu se stabiliser. Le calcul des coûts que permet le référencement payant a permis de mettre en concurrence la publicité online est ainsi les annonceurs ont revu à la hausse les reversions proposées au régie.

Par conséquent, le concept Adwords et consort sont des innovations qui permettent à l’univers Web de se normaliser par les coûts. Ainsi, le référencement gratuit et payant ont permis de stabiliser le marché de l’epub.

II°) Le marché de l'e-pub : d. Les régies publicitaires et les régies d’affiliation - II°) Le marché de l'e-pub : f. Bilan de l’année 2005